Tržište polovnih delova ima svoj ritam
Ako mislite da se polovni auto delovi prodaju jednako cele godine, prevarili ste se. Tržište auto delova ima izrazitu sezonalnost, baš kao i tržište odeće ili hrane. Zimske gume se ne traže u julu, a kompresor klime niko ne kupuje u januaru. Ovo zvuči očigledno, ali sezonski obrasci idu puno dublje od toga.
Razumevanje sezonske potražnje korisno je i za kupce i za prodavce. Ako ste kupac, možete uštedeti kupujući delove van sezone kad su cene niže. Ako ste prodavac, možete maksimizovati zaradu nudeći prave delove u pravo vreme.
Idemo kroz celu godinu mesec po mesec i da vidimo koji se delovi traže kad, zašto, i kako taj ritam iskoristiti - bilo da kupujete ili prodajete.
Jesen (septembar, oktobar, novembar): priprema za zimu
Jesen je najaktivniji period na tržištu auto delova. Vlasnici auta se pripremaju za zimu, servisi su puni, i potražnja za određenim delovima skače naglo.
Delovi koji se najviše traže u jesen:
- Akumulatori - stari akumulator koji je nekako preživeo leto često ne podnosi prve hladne dane. Potražnja za akumulatorima skače 40-60% u oktobru i novembru u poređenju sa letnjim mesecima
- Grejači motora (sijalice grejanja za dizelaše) - kad temperature padnu, neispravne sijalice grejanja se odmah primete jer auto ne pali
- Grejanje i ventilacija - otpornici ventilatora grejanja, servomotori zaklopki, grejači kabine. Niko ne razmišlja o grejanju dok ne zahladi
- Brisači i mehanizmi brisača - kiša i lišće podsete ljude da im brisači ne valjaju
- Svetla - kraći dani znače više vožnje po mraku, pa neispravna svetla postaju prioritet
- Delovi ovjesa - rupe na putevima nakon letnjih radova uništavaju amortizere i stabilizatore
Savet za kupce:
Akumulator i sijalice grejanja kupite u avgustu ili ranom septembru, pre nego što potražnja skoči i cene porastu. Na PoDi platformi upiti za ove delove se utrostruče u oktobru, a sa njima i cene.
Savet za prodavce:
Ako imate ove delove na zalihi, jesen je pravo vreme za prodaju. Stavite ih na platformu u septembru i iskoristite val potražnje.
Zima (decembar, januar, februar): popravke i hitni slučajevi
Zima je sezona kvarova i hitnih popravki. Hladnoća, so na putevima, vlaga i loši uslovi vožnje uzimaju danak na automobilima.
Delovi koji se najviše traže zimi:
- Anlaseri - hladan motor zahteva više od anlasera, pa slabi anlaseri otkazuju upravo zimi
- Alternatori - veća potrošnja struje (grejanje, svetla, brisači, grejanje stakala) opterećuje alternator
- Termostati - neispravan termostat zimi znači hladan motor i nikakvo grejanje kabine
- Radijatori grejanja - ako termostat radi ali iz ventilacije dolazi hladan vazduh, problem je radijator grejanja
- Delovi izduvnog sistema - so sa puteva ubrzava koroziju izduva, pa katalizatori, rezonatori i lonci češće otkazuju zimi
- Stakla - kamen sa puta na zamrznutom šoferšajbnom staklu znači pukotinu. Zamena stakla zimi je čest posao
- Karoserijski delovi - klizavi uslovi znače više sudara, pa raste potražnja za branicima, blatobranima, vratima i poklopcima
Savet za kupce:
Termostat i radijator grejanja proverite u jesen. Zamena ovih delova zimi, kad Vam je grejanje hitno potrebno, znači da ćete platiti više jer su i cene i potražnja za serviserima veće.
Savet za prodavce:
Karoserijski delovi imaju najveću maržu zimi jer su hitno potrebni. Branici i blatobrani sa otpisanih auta su izuzetno traženi od decembra do februara.
Proleće (mart, april, maj): prolećno čišćenje i priprema
Proleće je sezona generalnih servisa i priprema za toplije vreme. Ljudi vade aute iz garaža, peru ih i primećuju sve što su ignorisali preko zime.
Delovi koji se najviše traže u proleće:
- Kočnice - zima je teška za kočnice (so, vlaga, korozija diskova). Prolećna provera često otkrije istrošene pločice i korodirane diskove
- Ovjes i opruge - rupe na putevima koje nastaju preko zime uništavaju amortizere, opruge i stabilizatore. Proleće je kad se to popravlja
- Zupčasti kaiševi i setovi - mnogi vlasnici planiraju veliku zamenu kaiša za proleće kad je vreme prijatnije za rad u garaži
- Filteri (svi) - klasična prolećna zamena filtera vazduha, kabine, ulja i goriva
- Klima sistem - prvi topli dani pokažu da klima ne hladi. Kompresori, kondenzatori i punjenje klime su traženi od aprila nadalje
- Zaptivke i creva - temperaturne promene iz zime u proleće često otkriju curenja rashladne tečnosti ili ulja
Savet za kupce:
Kompresor klime kupite u martu, pre nego što svi požele u aprilu kad temperature skoče. Polovni kompresori klime su 50-70% jeftiniji od novih, a ako su ispravni, služe jednako dobro. Pošaljite upit na PoDi platformu i uporedite ponude.
Savet za prodavce:
Proleće je dobro vreme za prodaju delova ovjesa i kočnica. Potražnja je stabilna i kupci imaju vremena za istraživanje, pa kvalitetne ponude sa dobrim fotografijama i opisima imaju prednost.
Leto (jun, jul, avgust): putovanja i klima
Leto je sezona putovanja i vrućina. Auto mora da bude spreman za duge relacije i visoke temperature.
Delovi koji se najviše traže leti:
- Klima komponente - kompresori, kondenzatori, ekspanzioni ventili, punjenje. Klima koja ne hladi leti je tragedija
- Rashladni sistem - vodene pumpe, hladnjaci, termostati, ventilatori hladnjaka. Pregrejavanje motora je tipičan letnji problem
- Elektronski ventilatori - ventilator hladnjaka koji ne radi u koloni u gradu pri 35 stepeni znači pregrejavanje za 10 minuta
- Amortizeri i delovi ovjesa - duge relacije po auto-putu sa punim autom i prtljagom opterećuju ovjes
- Farovi i svetla - pre godišnjih odmora ljudi popravljaju sve da bi prošli tehnički pregled
- Lamelni prekidači za prozore - jer svi spuštaju prozore leti i mehanizmi otkazuju od prekomerne upotrebe
Savet za kupce:
Rashladni sistem proverite u maju. Curenje rashladne tečnosti koje se primeti u junu znači hitnu zamenu po letnjim cenama. Preventivna provera štedi pare i živce.
Savet za prodavce:
Klima komponente su zlatna žila leti. Polovan kompresor klime koji je testiran i ispravan može se prodati brzo i po dobroj ceni.
Cele godine: delovi koji nemaju sezonu
Neki delovi se traže konstantno, bez obzira na godišnje doba:
- Motori i menjači - kad motor ili menjač ode, sezona je nebitna
- Turbine - potražnja je stalna jer turbine otkazuju nezavisno od vremena
- Senzori - senzor lambde, MAF senzor, senzor temperature. Stalna potražnja
- Elektronske upravljačke jedinice (ECU) - konstantna potražnja, visoka cena
- Pumpe goriva - otkazuju bilo kad, potražnja je ravnomerna
Kako iskoristiti sezonske obrasce
Za kupce: kupujte van sezone
Ovo je najjednostavniji savet koji Vam može uštedeti 20-30% na polovnim delovima. Kompresor klime kupite zimi. Akumulator kupite leti. Karoserijske delove kupite u proleće kad nema sezonske potražnje. Van sezone prodavci su spremniji na pregovaranje i cene su niže.
Za prodavce: pripremite se unapred
Ako imate delove za prodaju, stavite ih na PoDi platformu mesec dana pre početka sezone. Oglas koji je već aktivan kad potražnja skoči ima prednost pred onim koji se tek objavljuje.
Za sve: pratite trendove
Tržište polovnih delova se menja. Električni auti donose novu dinamiku, hibridni sistemi zahtevaju specifične delove, a sve strože emisione norme guraju stare dizelaše ka zameni DPF filtera i EGR ventila cele godine.
Prioriteti po sezoni
Razumevanje sezonskih obrazaca na tržištu polovnih auto delova može da Vam uštedi novac kao kupcu i da Vam pomogne da prodate brže i po boljoj ceni kao prodavcu. Ključ je planiranje unapred i korišćenje platformi poput PoDi koje Vam daju pristup širokoj mreži dobavljača i kupaca.
Ne čekajte da Vam deo zatreba hitno jer hitna potreba znači višu cenu i manji izbor. Planirajte unapred, kupujte van sezone i iskoristite sezonske trendove u svoju korist. Vaš novčanik će Vam zahvaliti.